营销一年“收割”30亿千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑

　　防摔▪★、防滑▲◁•▪★、护足弓◁▽、保骨骼——为把◁☆•●▪“稳▲▽△=●▷”做到极致□▪，泰兰尼斯在鞋底堆足了■▲•△“黑科技▷◇○”△◆。

　　而在宝妈们的□△…▼▪“选购指南◇▽-•”里▲◁◆▽：最看重足部健康-◁★■▼▼，选江博士▼◁□★▲▪；促进感统发育-◆，选基诺浦○◆•；主要为了日常穿搭=▽•，追求时尚美观选泰兰尼斯▷△◆▪。

　　泰兰尼斯一边用恐怖片式营销制造焦虑■▽▽▷△•，一边让孩子实实在在地摔跟头——这波操作◇☆◆，属实把宝妈的心伤透了◇■■▽■☆。

　　现实很清醒☆…-：在育儿压力山大的今天=◇，并非所有家长都愿意或能够为一双童鞋付出高额的溢价•▪▪。

　　这些刻意放大的痛苦瞬间☆•△▷，配上孩子撕心裂肺的哭声□=，哪个家长能不心头一紧●○•▷•-？别说爸妈了▼☆=△，普通人看了都直皱眉头=○。

　　然而▽▷▷▪，新华社◇●□△◇☆、央视新闻等媒体曾报道指出●◇=▪，○■…“碳板跑鞋是专为职业运动员设计的▪=◇●=•，对青少年可能存在风险▽-★•◇▪。◁★○▼△▪”专家认为○==，◆●▼◇○▽“碳板的刚性会剥夺足底肌肉的锻炼机会□=，长期穿着可能导致足弓发育滞后-…□▽●，并且高反弹会对孩子的关节造成成人化的冲击负荷◇-●■▲。■○■”

　　=△“我家孩子是穿泰兰尼斯就摔跤◁◇△，之前我都没怀疑过是鞋的问题◇△◆，当时是买了两双江博士■▷○◁，一双泰兰尼斯换着穿△◆▼▲，然后我就连着观察好几天■-○•◁，发现一穿泰兰尼斯就不行…●-●。▼●…”宝妈丽丽道出实情-•。

　　况且▪◇▲▲，小孩的脚长得飞快•●=，需要高频更换-▽△◇▽□，泰兰尼斯凭什么让家长心甘情愿掏这千元溢价▽□■●=？

　　尽管泰兰尼斯创始人辩称其使用的是▲☆★◇•◆“半掌碳板▼▷◆▪”旨在保护足弓-□◇•▲，可除了品牌自说自话◆▲◆▼，尚缺乏独立第三方研究能证明它对儿童无害••。

　　宝妈蕊蕊和娟子告诉AI蓝媒汇-□●★=，■○■-□●“我买他家主要是为了好看▽▲◇▷，配色设计更时尚◆▲◇▲☆，况且现在小孩都有自己审美◆○•●，不好看不穿•○★◁▷”◇=◁☆○。

　　当孩子的体育成绩直接关系到升学△▪•▪☆▽，泰兰尼斯宛如救世主降临■=-□△■：告诉家长只要穿了他家的鞋•●◆☆☆■，在信号微弱的密闭空间里-▪▼▽●，都是成长的功勋章◇-。

　　过去●▽★▷•，所谓□▷■○■•“大牌童鞋◇•”…•••=，大多只是成人运动鞋的◇★◆“缩小版◁•▼”▪☆，真正针对儿童脚型与发育特点的专属设计▲…◇●▽▲，几乎为零-▷•▽。

　　并且★▪■■，鞋底采用T700太空碳纤维构造◆■○…，抗扭性提升90%▷=○△，运动时不易崴脚○…•◆，护脚踝•◇。

　　更聪明的是○◁▪▲▽，它将千元跑鞋打造成校园中的◇▪“社交货币●△▪▲”=…•，在攀比效应下▲●，持续拉动复购与推荐•▲■■○。

　　泰兰尼斯的◇-△★☆□“饱和式营销★○○”已构成了一张无处可逃的天网▪◆●◁•◆：机场…▷、高铁站•■•、商场大屏☆☆■=△◁，可是=▽◇…●☆，稳稳第一步■□-◁▪■，这些寻常的童年印记★◁。

　　可到了泰兰尼斯这儿○▪◇，一句●•▪“穿泰兰尼斯稳稳鞋▼▷◆■★●，突然成了父母的△…■▽“失职证明◁☆•=▼”•○●-▲▪。泰兰尼斯真的靠这几句神曲和病毒式营销★◇□☆▪撞”的震撼图片巨物恐，，意味着烧了巨额资金△▷-。干掉了NIKE KIDS▽▷、安踏儿童☆-、FILA KIDS等一众大牌◇☆=△，在其广告场景中=◁◇▲，谁不是在疯跑摔打中长大的☆○？膝盖上的疤☆◁▷◁-、胳膊肘的痂★■★•，都是他家广告☆•▪=。登顶童鞋销量榜首-•○•◆▼。

　　这款鞋不仅是天猫▽-▽•●▷“400元以上儿童运动鞋热销榜•◆▷□▽●”中唯一破千元的童鞋◇★，力压耐克★◇○■、FILA-☆▷，更在首发日创下4600万元销售额•△△☆▲，登顶童鞋品类第一△▷▽。

　　高光每一步★▪”的魔性广告词循环播放=◆。就连家长上班都不得安宁◁○□★，一双能提升表现○■▷☆●、防止运动损伤的鞋•◆□？不少家长吐槽◁◆…，这些担忧全解决-▷▲□。

　　基诺浦以-▼-○▲△“感统训练▽▪●▲”为核☆●△-，豆豆鞋底模仿赤足概念◇▼□▽△，促进宝宝神经发育与平衡感◆▪。

　　譬如▪★●，他家的☆▼-“稳跑鞋◇•…●”宣称搭载了▽◆▪“碳板…▪”结构☆□□◁••，以实现抗扭转刚性提升◆◇☆△，支撑力更稳固=☆▷□。

　　基诺浦□□、江博士等品牌童鞋主流价格带集中在150-300元□▽△▪•，而泰兰尼斯的▲○“稳稳鞋▼▷■”起步价529元▼▼，目前已迭代出Pro◆▲…○、Max等多个版本=•△◁-▽，最贵款高达1399元★=-。

　　其以△◇“贵价•▷□■□▷”作为锚点●☆▷，塑造高端品牌调性◆•，让孩子穿泰兰尼斯▷△-•◇，成为一种◁■○□◁“面子消费■●○-☆○”■•○○■。

　　江博士凭◆◇“三维护足…▷”系统+香港理工大学生物力学背书■▲-▽★◇，主打足部健康-…=●□，预防扁平足与外翻…□■。

　　据介绍…●▼▷，其产品采用意大利Vibram黄金大底□▪；仿生狮爪掌纹◇◁▼■…▼；以及前掌▽□▼★、足弓和后跟三分区设计▼▪○▼。

　　点开它的广告◇◆□◁，开场就是暴击■◁◆：小女孩抱着血肉模糊的膝盖哇哇大哭■◇◆●□，小男孩脚踝崴成骇人的90度▲■●▲◆▪。

　　从妙可蓝多的●△“奶酪棒…◆-”到泰兰尼斯的◁◁•▪“稳稳鞋△■•★”▽◁▪，分众传媒最擅长的▲…○◇◆●，就是把一句简单的广告语变成刻进消费者DNA的洗脑神曲…☆◁。

　　泰兰尼斯用焦虑撬开家长的钱包▽★△▽●，然而当营销的光环褪去-○◇▲•，产品的真实价值还需检验=••。

　　与其他品牌童鞋走平实路线不同▲◁◆…☆◇，泰兰尼斯专攻大悦城☆◇、万象城▷◆…、SKP等高端商场△△，甚至开进美国富人区比弗利中心△◁◆△☆，与Gucci为邻▲=▼□○☆，品牌调性直接拉满△▲。

　　不过▪-○△◆▽，有意思的是--△，AI蓝媒汇发现▽☆-=，在其天猫旗舰店双十一成交榜单中☆◁★，卖得最好的☆★◇△，仍是三四百元的基础款▲=○■，而非那些堆满-●▷“科技与狠活•☆”的千元鞋••○○。

　　泰兰尼斯正是瞄准这一痛点■□，切入垂直赛道◇=-•□▽，用…◁▽△▲“功能细分+场景化定位•…”•▼△=，精准拿捏当代家长的•▼--“科学育儿焦虑▽◆○▷”●◆。

　　它把童鞋分为6个阶段-◁△■=◇，覆盖0-18岁全年龄段——摆明要陪你孩子长大◇▼★□■，一路收割到底▼●▼◁。

　　据报道◆…，2024年▷△=■-□，泰兰尼斯营收站上30亿大关■▪□●■，并且增长势头再度狂奔▷△◁■，今年仅三个季度-…▲★■，其营收规模已飙升至约36亿元◆•◇，强势超越去年全年总和=△■■。

　　事实上•☆▪◁▽=，他家鞋算是△☆△■“高奢•…▽”了◆•○-▼，主打的稳稳鞋价格在500-1500元•=•◆•。一双童鞋竟然卖上千块○□-…，比成人都奢侈◇○。

　　回忆小时候▲★，就成了□◁◇“硬性装备=◆△”◁•…。甚至在电影院等待开场时◇•=。

　　此外△△△▷○，泰兰尼斯创始人多次强调品牌重视研发□▷-▼●，称其投入约为营销费用的1=■▲◁•.2倍•▪。然而-▪■◇★△，根据企查查平台信息•▷△，品牌所获专利中外观设计类占比较高▪=，与核心功能相关的技术专利相对有限◇-△▽=…。

　　泰兰尼斯铺天盖地的密集营销◆○…○，妈妈上班开会时□△-，更直接的是□•▼■★，□◆○◆▲□“为啥泰兰尼斯那么贵□○◁▷▲-？都是为广告付费了◇▽▷★=”○-。都得悬着一颗心◆▽▲☆▷◇：孩子会不会又摔了=☆？又崴了▲…▽=•？这时候•△□▼○，中考体测是一个需求明确且家长付费意愿极强的市场▽▲○◇，而结果呢◁•□▽▽▷？今年双十一☆△◇○△★！

　　在社交媒体上□▼，关于泰兰尼斯■▪▼◇“不防滑○●•…•☆、不防摔跤■-…△千元童鞋泰兰尼斯靠焦虑、质量差■▷-□”的吐槽帖也铺天盖地▷●●…•。

　　泰兰尼斯显然嗅到了这个商机◇▽，将其=•“稳跑鞋★▪”定位为▷••△▼-“童鞋界的SUV-□-○”▼▽◇◆，适配于多场景◇•◆☆△，缓解家长对▷▽•■▼◆“运动受伤☆•=◁”和◆☆▼“成绩失分◁•□-□”的双重焦虑★▪◇-。

　　为强化专业形象▷-☆，泰兰尼斯请来运动员许昕站台•★▽…，用-★○•“专业运动员+明星爸爸◆☆◆◁■◁”双重身份背书•-☆=○营销一年“收割”30亿。

　　这背后-★▽◆•◆，是泰兰尼斯在2022年与◇◁●…“电梯广告收割机▪…-△△”分众传媒联手后的结果☆-△■▷★。

　　其中最引人注目的…○•，是面向青少年的★◇•“稳跑鞋◇-●…◁”▲□☆•，该款鞋是其天猫旗舰店中售价最高的品类☆▪▼◆。

　　以学步鞋为例○=▲☆，AI蓝媒汇实地探访门店-▪△△◁，店员介绍说=■，★-◆◆=“他家普通学步鞋是两百至四百的都有…•◇=☆，但是稳稳鞋的价格在七八百☆……■◇，区别就是鞋底有功能分区●▼■，并加宽了18%△▷☆★，现在是有全场88折的优惠○▪★★•。◁☆■●”即便如此=-△，这双童鞋的售价依然远超市场普遍水平○☆▽。

　　可尴尬的是☆▼◆，一顿操作下来猛如虎◁□◁◁，在真实妈圈反馈中…•-■◆■，很多家长为它买单的首要理由▽○△，并不是这些硬核功能-▪●▲▽■，而是——颜值○◆•。